戰(zhàn)略與執(zhí)行：企業(yè)騰飛的雙翼

　　在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界中，企業(yè)的發(fā)展猶如一場(chǎng)充滿挑戰(zhàn)的馬拉松。戰(zhàn)略目標(biāo)如同遠(yuǎn)方的燈塔，為企業(yè)指明前進(jìn)的方向；而執(zhí)行則是一步步邁向燈塔的堅(jiān)實(shí)步伐，兩者缺一不可。一個(gè)宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)能夠激發(fā)企業(yè)的潛力，引領(lǐng)其在市場(chǎng)中開(kāi)拓新的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展；然而，若缺乏有效的執(zhí)行，戰(zhàn)略目標(biāo)就只能是空中樓閣，無(wú)法轉(zhuǎn)化為實(shí)際的商業(yè)成果。

　　以曾經(jīng)輝煌一時(shí)的柯達(dá)公司為例，柯達(dá)早在數(shù)碼影像技術(shù)剛興起時(shí)，就敏銳地察覺(jué)到了這一領(lǐng)域的巨大潛力，制定了向數(shù)碼業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo)。但在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，由于對(duì)傳統(tǒng)膠片業(yè)務(wù)的依賴(lài)，以及內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的僵化，柯達(dá)未能及時(shí)調(diào)整資源配置，投入足夠的研發(fā)和市場(chǎng)推廣力量到數(shù)碼業(yè)務(wù)中。最終，柯達(dá)在數(shù)碼攝影的浪潮中逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，從行業(yè)巨頭走向了衰落。這一案例深刻地揭示了戰(zhàn)略執(zhí)行不力對(duì)企業(yè)的致命影響。

　　戰(zhàn)略目標(biāo)宏偉，執(zhí)行卻無(wú)力的困境

　　在企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，我們常?？吹竭@樣一種令人困惑的現(xiàn)象：企業(yè)高層制定了宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)，充滿了對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬和雄心壯志，然而在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，卻遭遇重重阻礙，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。這種戰(zhàn)略與執(zhí)行之間的巨大落差，讓許多企業(yè)陷入了發(fā)展的困境。

　　深入剖析這種困境，我們不難發(fā)現(xiàn)其背后存在著多方面的原因。首先，戰(zhàn)略共識(shí)的缺失是一個(gè)關(guān)鍵因素。當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)未能在全體員工中達(dá)成共識(shí)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)各自為戰(zhàn)的局面。不同部門(mén)、不同層級(jí)的員工對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的理解和重視程度各不相同，導(dǎo)致在執(zhí)行過(guò)程中缺乏統(tǒng)一的方向和行動(dòng)。

　　其次，企業(yè)內(nèi)部溝通協(xié)作不暢也是導(dǎo)致戰(zhàn)略執(zhí)行不力的重要原因?，F(xiàn)代企業(yè)的業(yè)務(wù)往往涉及多個(gè)部門(mén)，需要各部門(mén)之間緊密配合、協(xié)同作戰(zhàn)。然而，在實(shí)際工作中，部門(mén)之間的溝通壁壘、利益沖突等問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，使得信息傳遞不暢，工作銜接出現(xiàn)問(wèn)題，嚴(yán)重影響了戰(zhàn)略執(zhí)行的效率和效果。

　　另外，執(zhí)行能力的不足同樣不容忽視。這可能包括員工的專(zhuān)業(yè)技能不足、缺乏有效的執(zhí)行方法和工具，以及企業(yè)的資源配置不合理等。即使員工對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)有清晰的認(rèn)識(shí)，并且各部門(mén)之間能夠良好溝通協(xié)作，但如果缺乏必要的執(zhí)行能力，戰(zhàn)略目標(biāo)也難以落地生根。

　　以英特爾為例，在過(guò)去的20年里，英特爾出現(xiàn)了四次重大的戰(zhàn)略失誤，接連錯(cuò)失智能手機(jī)、AI等多個(gè)發(fā)展機(jī)遇。第一次戰(zhàn)略失誤是在2006年，時(shí)任CEO保羅?歐德寧拒絕了為第一代iPhone提供芯片的邀請(qǐng)，從而錯(cuò)失了移動(dòng)浪潮。盡管后來(lái)英特爾投入超百億美元試圖進(jìn)軍智能手機(jī)芯片市場(chǎng)，但因能效和性能不佳而失敗。在AI領(lǐng)域，英特爾同樣反應(yīng)遲緩，對(duì)人工智能的發(fā)展趨勢(shì)判斷失誤，導(dǎo)致在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手英偉達(dá)。這些失誤的背后，既有對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)判斷的偏差，也有內(nèi)部執(zhí)行能力不足、溝通協(xié)作不暢等問(wèn)題。英特爾內(nèi)部各部門(mén)之間可能存在著信息壁壘，研發(fā)部門(mén)未能及時(shí)了解市場(chǎng)需求的變化，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)方向與市場(chǎng)需求脫節(jié)；同時(shí)，在戰(zhàn)略決策的執(zhí)行過(guò)程中，可能也缺乏有效的資源配置和項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制，使得各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措難以落地實(shí)施。

　　戰(zhàn)略目標(biāo)宏偉卻執(zhí)行無(wú)力，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的危害。它不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)遇，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸被淘汰，還會(huì)浪費(fèi)企業(yè)大量的資源，包括人力、物力和財(cái)力，影響企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和盈利能力。此外，這種困境還會(huì)打擊員工的積極性和信心，破壞企業(yè)的文化和團(tuán)隊(duì)凝聚力，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的負(fù)面影響。

　　正睿咨詢：助力企業(yè)戰(zhàn)略落地之光

　　在眾多企業(yè)為戰(zhàn)略落地而苦苦掙扎時(shí)，正睿咨詢猶如一盞明燈，為企業(yè)照亮了前行的道路。正睿咨詢作為一家專(zhuān)業(yè)的管理咨詢公司，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，能夠深入了解企業(yè)的實(shí)際情況，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的戰(zhàn)略落地解決方案。其核心優(yōu)勢(shì)在于對(duì)中國(guó)企業(yè)的深入理解，以及獨(dú)特的駐場(chǎng)式咨詢服務(wù)模式。正睿咨詢的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)會(huì)深入企業(yè)內(nèi)部，與企業(yè)員工密切合作，共同解決戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中遇到的問(wèn)題，確保戰(zhàn)略方案能夠真正落地生根。

　　以廣州市易眾鋁業(yè)有限公司為例，易眾鋁業(yè)坐落于中國(guó)鋁材之都佛山南海，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、貿(mào)易于一體的工業(yè)類(lèi)鋁材企業(yè)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，年產(chǎn)值達(dá)8億。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，易眾深刻認(rèn)識(shí)到建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系、向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的重要性。從2019年底開(kāi)始，易眾與正睿咨詢合作第一期“運(yùn)營(yíng)管理升級(jí)”項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)決策方式向基于數(shù)據(jù)的科學(xué)研判方式的轉(zhuǎn)變。

　　在搭建了基礎(chǔ)管理模式后，易眾將企業(yè)戰(zhàn)略提上議事日程。于是，在第二期合作項(xiàng)目中，雙方重點(diǎn)聚焦戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)層面。正睿咨詢項(xiàng)目老師首先進(jìn)行了全面深入的內(nèi)訪外調(diào)，撰寫(xiě)了《市場(chǎng)調(diào)研及診斷報(bào)告》，對(duì)鋁材行業(yè)市場(chǎng)情況以及易眾面臨的問(wèn)題難點(diǎn)進(jìn)行了深刻解讀。通過(guò)復(fù)盤(pán)易眾2020年的經(jīng)營(yíng)情況，制定了《2021年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》。

　　為了設(shè)計(jì)出符合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的系統(tǒng)方案，正睿咨詢的項(xiàng)目老師多次走訪易眾前端一線銷(xiāo)售市場(chǎng)。最終形成的方案涵蓋了《營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)升級(jí)方案》、《易眾傳播規(guī)劃方案》、《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作方案》、《從0到1銷(xiāo)售進(jìn)階之路》、《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造方案》等豐富內(nèi)容。

　　在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略板塊，正睿咨詢助力易眾優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。一方面，重點(diǎn)扶持易眾優(yōu)質(zhì)工程商，通過(guò)結(jié)盟和扶持，增強(qiáng)了工程商的信心，促使工程商更加積極主動(dòng)地配合廠家，實(shí)現(xiàn)了廠商價(jià)值一體化；另一方面，導(dǎo)入“31110渠道精耕營(yíng)銷(xiāo)模式”，充分挖掘市場(chǎng)潛力，提高了網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，并借助廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)等手段拉動(dòng)市場(chǎng)，有效提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)踐層面，采用由點(diǎn)到面的方式，先在試點(diǎn)市場(chǎng)驗(yàn)證方案的可行性，經(jīng)過(guò)不斷復(fù)盤(pán)、調(diào)整、優(yōu)化后，再將方案推廣到全國(guó)市場(chǎng)。

　　在品牌規(guī)模板塊，正睿咨詢專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)與易眾管理層經(jīng)過(guò)多次深入研討，達(dá)成了聚焦“潔凈鋁材和潔凈門(mén)窗”兩個(gè)品類(lèi)的共識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃圍繞著成為該細(xì)分品類(lèi)的“中國(guó)領(lǐng)軍者”品牌展開(kāi)。同時(shí)，將品牌定位及核心價(jià)值融入公司內(nèi)部文化，為全員工作指明方向。確定品牌規(guī)劃方向后，設(shè)計(jì)《易眾整合傳播方案》，實(shí)現(xiàn)從線上到線下的一體化傳播，并加大“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”的策劃和投入力度。

　　通過(guò)與正睿咨詢的合作，易眾鋁業(yè)在戰(zhàn)略落地方面取得了顯著成效。不僅優(yōu)化了渠道網(wǎng)絡(luò)，提高了產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，還成功聚焦品類(lèi)定位，在消費(fèi)者心智中搶占了一席之地，品牌知名度和影響力得到了大幅提升。

　　打通戰(zhàn)略落地路徑的關(guān)鍵策略

　　面對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)宏偉卻執(zhí)行無(wú)力的困境，企業(yè)需要采取一系列關(guān)鍵策略來(lái)打通戰(zhàn)略落地路徑，實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略規(guī)劃到實(shí)際執(zhí)行的有效轉(zhuǎn)化。

　　（1）明確戰(zhàn)略目標(biāo)，達(dá)成共識(shí)

　　企業(yè)首先要確保戰(zhàn)略目標(biāo)的明確性、可衡量性、可實(shí)現(xiàn)性、相關(guān)性和時(shí)限性（SMART原則）。明確的戰(zhàn)略目標(biāo)就像航海中的燈塔，為企業(yè)全體員工指明前進(jìn)的方向。以華為為例，華為在5G通信技術(shù)領(lǐng)域制定了明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，即成為全球5G技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。這一目標(biāo)明確而具體，使得華為全體員工都清楚地知道自己的努力方向。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，華為投入大量資源進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，不斷攻克技術(shù)難題，最終在5G領(lǐng)域取得了舉世矚目的成就，占據(jù)了全球5G市場(chǎng)的重要份額。

　　在明確戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，企業(yè)還需要通過(guò)有效的溝通和培訓(xùn)，讓全體員工深入理解戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)涵和意義，使戰(zhàn)略目標(biāo)成為全體員工共同的奮斗目標(biāo)，從而達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)。例如，小米公司在每次推出新的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，都會(huì)組織全體員工大會(huì)，由公司高層詳細(xì)闡述戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。同時(shí)，還會(huì)通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)、線上學(xué)習(xí)等方式，讓員工深入了解公司的戰(zhàn)略方向，激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性，使員工能夠自覺(jué)地將個(gè)人工作與公司戰(zhàn)略目標(biāo)緊密結(jié)合起來(lái)。

　　（2）加強(qiáng)溝通協(xié)作，打破部門(mén)壁壘

　　順暢的溝通協(xié)作是戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)建立多渠道、多層次的溝通機(jī)制，確保信息在企業(yè)內(nèi)部能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞。這包括定期召開(kāi)跨部門(mén)會(huì)議、建立項(xiàng)目溝通平臺(tái)、利用即時(shí)通訊工具等，促進(jìn)部門(mén)之間的信息共享和交流。以阿里巴巴為例，阿里巴巴建立了完善的內(nèi)部溝通體系，通過(guò)“來(lái)往”等即時(shí)通訊工具，員工可以隨時(shí)隨地進(jìn)行溝通交流；同時(shí)，定期召開(kāi)的跨部門(mén)會(huì)議，也讓各部門(mén)能夠及時(shí)了解公司的戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目進(jìn)展情況，共同解決工作中遇到的問(wèn)題。

　　此外，企業(yè)還可以通過(guò)建立跨部門(mén)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、設(shè)立協(xié)調(diào)崗位等方式，打破部門(mén)壁壘，加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)作。例如，騰訊在開(kāi)發(fā)一些大型項(xiàng)目時(shí)，會(huì)從不同部門(mén)抽調(diào)專(zhuān)業(yè)人員組成跨部門(mén)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。這些團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目中緊密合作，充分發(fā)揮各自的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。在團(tuán)隊(duì)合作過(guò)程中，還會(huì)設(shè)立項(xiàng)目經(jīng)理等協(xié)調(diào)崗位，負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的工作，確保項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　（3）提升執(zhí)行能力，強(qiáng)化人才培養(yǎng)

　　執(zhí)行能力是戰(zhàn)略落地的核心。企業(yè)要加強(qiáng)員工的培訓(xùn)與發(fā)展，提升員工的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，使其具備執(zhí)行戰(zhàn)略的能力。這可以通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、在線學(xué)習(xí)、導(dǎo)師制等多種方式實(shí)現(xiàn)。例如，聯(lián)想集團(tuán)非常注重員工的培訓(xùn)與發(fā)展，建立了完善的培訓(xùn)體系。通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)課程，為員工提供專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)；同時(shí)，還會(huì)選派優(yōu)秀員工參加外部培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，拓寬員工的視野和知識(shí)面。此外，聯(lián)想還實(shí)行導(dǎo)師制，讓經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工指導(dǎo)新員工，幫助新員工快速成長(zhǎng)。

　　同時(shí)，企業(yè)要優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高工作效率和質(zhì)量。通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)流程的梳理和再造，消除繁瑣的環(huán)節(jié)和不必要的流程，實(shí)現(xiàn)流程的簡(jiǎn)潔化和高效化。例如，豐田汽車(chē)通過(guò)實(shí)施精益生產(chǎn)方式，對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行了全面優(yōu)化，消除了浪費(fèi)，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。在精益生產(chǎn)過(guò)程中，豐田注重對(duì)每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理，通過(guò)持續(xù)改進(jìn)，不斷提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（4）建立有效的監(jiān)督和評(píng)估機(jī)制

　　有效的監(jiān)督和評(píng)估機(jī)制是戰(zhàn)略落地的保障。企業(yè)要建立科學(xué)合理的監(jiān)督和評(píng)估指標(biāo)體系，對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和定期評(píng)估。這些指標(biāo)應(yīng)與戰(zhàn)略目標(biāo)緊密相關(guān)，能夠客觀、準(zhǔn)確地反映戰(zhàn)略執(zhí)行的效果。例如，蘋(píng)果公司在推出新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)設(shè)定一系列的監(jiān)督和評(píng)估指標(biāo)，如市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額、客戶滿意度等。通過(guò)對(duì)這些指標(biāo)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和定期評(píng)估，蘋(píng)果能夠及時(shí)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。

　　根據(jù)評(píng)估結(jié)果，企業(yè)要及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和執(zhí)行策略，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。對(duì)于執(zhí)行效果好的部門(mén)和個(gè)人，要給予及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)和表彰；對(duì)于執(zhí)行不力的部門(mén)和個(gè)人，要進(jìn)行問(wèn)責(zé)和輔導(dǎo)，幫助其改進(jìn)。例如，海爾集團(tuán)建立了嚴(yán)格的監(jiān)督和評(píng)估機(jī)制，對(duì)各部門(mén)的戰(zhàn)略執(zhí)行情況進(jìn)行定期考核。根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的部門(mén)和個(gè)人給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，如獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)等；對(duì)執(zhí)行不力的部門(mén)和個(gè)人，則會(huì)進(jìn)行批評(píng)教育，并要求其制定改進(jìn)措施，限期整改。通過(guò)這種方式，海爾有效地激發(fā)了員工的積極性和主動(dòng)性，確保了戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　開(kāi)啟戰(zhàn)略落地新征程

　　打通戰(zhàn)略落地路徑是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。它不僅關(guān)乎企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)，更關(guān)系到企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生死存亡。明確戰(zhàn)略目標(biāo)、加強(qiáng)溝通協(xié)作、提升執(zhí)行能力以及建立有效的監(jiān)督和評(píng)估機(jī)制，這些策略相互關(guān)聯(lián)、相互支撐，共同構(gòu)成了戰(zhàn)略落地的堅(jiān)實(shí)保障。

　　正睿咨詢?cè)趲椭髽I(yè)打通戰(zhàn)略落地路徑方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和卓越的成果，易眾鋁業(yè)就是一個(gè)成功的典范。如果您的企業(yè)也正面臨著戰(zhàn)略目標(biāo)宏偉卻執(zhí)行無(wú)力的困境，不妨聯(lián)系正睿咨詢，讓專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)為您量身定制解決方案，助力您的企業(yè)開(kāi)啟戰(zhàn)略落地的新征程，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。